Ценовая эластичность

Ценовая эластичность спроса - это мера реакции величины спроса на товар , которая вызвана изменением цены на товар.

Ценовая эластичность спроса показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на тот или иной товар при изменении его цены на 1%.

Спрос бывает эластичен и неэластичен:

• Для эластичного спроса при изменении цены товара на 1% величина спроса на него изменится более чем на 1%. Например, если при подорожании бананов на 10% величина спроса на них упадет на 15% или при снижении цены на 25% величина спроса повысится на 40%, говорят, что спрос на этот товар окажется эластичным по цене.

  Для неэластичного спроса при изменении цены товара на 1% величина спроса на него изменится менее чем на 1%. Например, если все сорта растительного масла подорожают на 49%, а объем спроса снизится только на 19%, можно будет сделать вывод, что спрос на растительное масло неэластичен по цене.

Информация об эластичности или неэластичности спроса на товар очень важна для предпринимателей.

Если спрос на товар эластичен, как в рассмотренном случае с бананами, то можно составить следующую схему: если P (цена) растет, то Q (количество проданного товара) снижается в большей степени, чем растет цена, или если P снижается , то Q растет большей степени, чем падает цена.

Если же спрос на товар не эластичен, как в случае с растительным маслом, то если P снижается , то Q растет меньшей степени, чем снижается цена, или если Р растет, то Q снижается в меньшей степени, чем растет цена.

Следовательно, для увеличения доходов от продажи бананов необходимо снизить цены на них, а для растительного масла, наоборот, повысить.

Система MySales автоматически рассчитывает влияние изменения цены на товар на спрос. И рассчитывает теоретически оптимальные точки, при которых продажи в штуках, деньгах или марже будут максимальны.

Для расчета теоретически оптимальных цен, используя ценовую эластичность, спроектирован модуль "Оптимизация цен" (детально о нем описано в разделе Оптимизация цен).