Прогнозирование новых позиций

Новые позиции - это товары, которые были введены в ассортимент недавно и не имеют истории продаж.

Наша система автоматически обнаруживает новые позиции и строит по ним прогноз. Система по-разному строит прогноз для следующих типов новых позиций:

• "Новые позиции, для которых заведены аналоги;"

  Система рассчитывает прогноз их продаж, основываясь на данных по продажам аналогичных товаров. При построении прогноза система учитывает коэффициент влияния каждого из аналогов, который задается при добавлении новой позиции (детально добавление аналогов описано в разделе Новые позиции).

  "Новые позиции, для которых не заведены аналоги, отсутствуют аналоги и отсутствует история продаж по сети;"

  Для таких позиций система автоматически находит позиции, которые есть в ассортиментной матрице, по ним меньше 4 недель продаж, и по ним не проставлен аналог. Дальше система их прогнозирует как среднюю позицию по группе, но с учетом цены новой позиции (в том случае, если она проставлена для новой позиции; если нет - строит по среднему значению группы). Для этого система берет продажи на уровне Группа/Магазин и делит их на количество позиций на остатке, а после пересчитывает прогноз группы с учетом цены новой позиции и применяет его к новой позиции.

  "Новые позиции, для которых не заведены аналоги, но есть история продаж по сети;"

  Для таких позиций при прогнозе используется так называемое "Расширение дистрибуции". Эта опция используется для более точного прогнозирования новой позиции по магазину, если раньше данная позиция уже была использована в других магазинах по региону.

  Расширение дистрибуции используется, если по новой позиции исторических продаж по магазину меньше заданного количества недель (количество недель задается с помощью файла конфигураций прогноза), но при этом имеются продажи по региону; система считает эту позицию не как полностью новую, а как расширение ассортимента магазина.

  Для позиций, которые подпадают под расширение дистрибуции, прогноз считается как прогноз по позиции с региона и применяется к магазину через следующую пропорцию: Значение Продажи/Прогнозна уровне SKU/Регион умножается на Продажи/Прогноз на уровне Группа/Магазин и делится на Продажи/Прогноз с уровня Группа/Регион.