Systemy automatycznego prognozowania - lista pytań

Rozglądają się Państwo za systemem automatycznego prognozowania sprzedaży - warto zadać dostawcom te pytania.

1. Czy system pozwala na budowanie prognoz promocyjnych i symulowanie różnych scenariuszy? Czy uwzględnia wzajemne oddziaływanie czynników związanych z produktem, ceną, sezonowością i promocją?

2. Czy system uwzględnia wpływ sezonowości i pogody dla każdej kombinacji sklepu i SKU indywidualnie

3. Czy system uwzględnia wpływ zmian cen na prognozę?
   Kontekst: Szczególnie ważne dla towarów świeżych, aby nie zwiększać odpisów po podwyżkach cen.

4. Czy system potrafi uwzględnić w prognozie kanibalizację? 
   Kontekst: Sięgnijmy po przykład z jaj, gdzie pojawienie się nowej topowej pozycji w grupie prowadzi do znacznego spadku sprzedaży innych pozycji.

5. Czy system zapewnia codzienną rekalkulację prognozy, uwzględniającą ostatnią dzienną sprzedaż, zmianę cen, sezonowość i dane pogodowe? Czy jest ona wykonywana oddzielnie dla sprzedaży promocyjnej i regularnej?

6. Czy prognoza jest obliczana według podejścia od góry do dołu czy dołu go góry?
   Kontekst: Podejście góra-dół polega na generowaniu globalnej prognozy dla sieci i jej dekompozycji do poziomu sklepu. Dół-góra to oddzielny model dla każdej kombinacji sklepu i SKU. Podejście od dołu do góry sprawdza się lepiej w uchwyceniu specyfiki sklepu. Pogoda, lokalizacja w mieście, lokalna siła nabywcza i inne czynniki brane są oddzielnie dla każdej placówki.

7. Czy moduł prognozy promocyjnej pozwala na uwzględnienie takich czynników jak działania marketingowe? Jak bardzo jest on konfigurowalny?

8. Czy system zapewnia wgląd w to, dlaczego dane predyktory zostały wybrane w konkretnym modelu?

9. Czy system buduje osobny model sprzedaży dla każdej kombinacji sklepu i SKU? Czy obsługuje codzienne lub nawet częstsze przeliczenia?

10. Ile konkurencyjnych modeli buduje system przed wybraniem najlepszego?

11. Czy system pozwala na budowanie niestandardowych raportów?

12. Czy prognoza promocyjna jest automatycznie wliczana do ogólnej prognozy?

13. Czy można wykluczyć okresy anomalii popytu na potrzeby przyszłych prognoz? Czy można to zrobić masowo lub automatycznie?
    Kontekst: Kwarantanna Covid, wojna na Ukrainie doprowadziły do zwiększonych zakupów niektórych kategorii.

14. Czy system pozwala na wybór dowolnego okresu na ile tygodni/miesięcy do przodu i do tyłu kalkulowana jest prognoza?

15. Czy możliwe jest sprawdzenie na jakich promocjach z przeszłości bazował system przy modelowaniu konkretnej promocji?

16. Czy system pozwala na wprowadzenie różnych konfiguracji promocji, np. wielosztuki, drugi produkt z X% zniżki?

17. Czy system pozwala na uwzględnienie ceny tego samego produktu u konkurentów jako czynnika w modelu prognozy sprzedaży?