...
Для загрузки ранее построенной модели прогноза для анализа нужно выбрать файл в поле "Выбрать файл…", а после нажать кнопку загрузки ;
Для сохранения построенной модель прогноза в формате json (для возможности ее загрузки в будущем) нужно нажать кнопку ;
Для сохранения и скачивания построенного прогноза и матрицы конфигурации (параметров прогноза) в csv-формате .
...
Название Группы / SKU;
Количество магазинов / название магазина;–
- кнопка загрузки данных с области "Отображения результатов" в файл сsv формата.
...
Панель элементов позволяет получить детализированную информацию по позициях и состоит из следующих элементов:
– выпадающий список, элементы которого позволяют анализировать продажи и прогнозную модель в разрезе SKU и cостоит из:
...
График по SKU – визуализирует значения элемента "Компоненты" в виде графика по всем SKU (пользователь сам выбирает на графике какую компоненту отображать). Детально о все компонентах описано в разделе Справочник компонентов анализа;:
Таблица по SKU – визуализирует значения элемента "Компоненты" в виде таблицы по всем SKU (пользователь сам выбирает на графике какую компоненту отображать);Список SKU – позволяет выбрать для анализа прогнозную модель по конкретному SKU. Прогнозная модель по выбранному SKU отображается отдельной областью под родительской областью (SKU исчезает со списка);
...
Список SKU – позволяет выбрать для анализа прогнозную модель по конкретному SKU. Прогнозная модель по выбранному SKU отображается отдельной областью под родительской областью (SKU исчезает со списка);
– выпадающий список, элементы которого позволяют анализировать продажи и прогнозную модель в разрезе магазина, состоит из :
...
График по магазинам – визуализирует значения элемента "Компоненты" в виде графика по всем магазинам (пользователь сам выбирает на графике какую компоненту отображать). Детально о все компонентах описано в разделе Справочник компонентов анализа;
...
Таблица по магазинам – визуализирует значения элемента "Компоненты" в виде таблицы по всем магазинам (пользователь сам выбирает на графике какую компоненту отображать);
...
Список магазинов – позволяет выбрать для анализа прогнозную модель по конкретному магазину. Прогнозная модель по выбранному магазину отображается отдельной областью под родительской областью (магазин исчезает со списка);
...
Компоненты– позволяет добавить новый компонент, параметр, результат или характеристику построенной прогнозной модели в область отображения результатов. Разные компоненты отображают либо их влияние на прогноз в деньгах, либо в штуках, также отображают исторические значения факторов, которые влияют на прогноз. Использование компонент позволяет более детально изучить влияние факторов на прогноз, а также понять почему прогноз имеет те, или другие значения. Также с помощью компонент добавляются аномальные продажи и исключаются недели из прогнозу (детально описано в разделе Аномалии и исключения). После добавления компонент исчезает из списка; компонент возвращается в список после его удаления из области отображения. Для более детальной информации по элементу "Компоненты" см. раздел Справочник компонентов анализа;
...
Прогноз– предназначен для визуального анализа результатов прогноза в виде графика. График позволяет визуально оценить построенный прогноз, а также с помощью компонент понять поведение прогноза (например с помощью компоненты остаток можно увидеть изменения остатка и понять, что например продажи упали именно по причине недостачи товаров);
...
На графике по умолчанию отображается график исторических продаж, график построенного прогноза, и график исторических продаж, сдвинутый на 52 недели вправо (для визуальной оценки прогноза). Также на графике будут отображаться выбранные компоненты. Пользователь может отключить отображения любого элемента нажав на его название под графиком.
...
Предикторы– предназначен для визуализации и оценки влияния предикторов на прогнозную модель (отображаются те предикторы, которые были включены в модель). Позволяет проанализировать, из-за каких параметров прогноз имеет то или иное значение. Детально о предикторах описано в разделе Предикторы. Этот элемент очень важный для понимания самого прогноза. Он отображает численные значения влияние разных факторов на прогноз и понимать от чего именно зависят продажи в разные периоды. Пользователь может отключить отображения любого элемента нажав на его название под графиком.
...
Цена– предназначен для визуализации графика ценовой эластичности спроса. Этот график позволяет пользователю увидеть как меняется спрос при изменении цены на товар с использованием ценовой эластичности. Система рассчитывает средние продажи в штуках, деньгах и марже относительно разных цен. Также система рассчитывает теоретически оптимальные значение цены для максимизации продаж в деньгах и марже. Область вокруг линии графика обозначает возможный диапазон продаж для конкретного значения цены. Она построена основываясь на погрешности прогноза, логично, что чем больше погрешность, тем больше будет область и больше будет дипапазон спрогнозированных значений продаж.
...
В штуках – влияние на количество продаж в штуках, цена закупки – предполагаемая закупочная цена;
...
В деньгах – влияние на продажи в деньгах, цена закупки – предполагаемая закупочная цена, лучшая цена продаж – цена, которая, теоретически, дает наиболее высокие продажи;
...
Маржа – влияние на прибыль от продаж, цена закупки – предполагаемая закупочная цена, лучшая цена продаж – цена, которая, теоретически, дает наиболее высокую маржу.
...
Тренды– предназначен для визуализации в виде графика с диапазоном погрешности влияния предикторов цены, скидки и погоды на продажи. Позволяет пользователю увидеть как изменение этих факторов будет изменять продажи.
...
В штуках – влияние на количество продаж;
...
В деньгах – влияние на продажи в деньгах.
...
Модели– предназначен для исследования и анализа примененной прогнозной модели, изучения влияния различных предикторов, анализа отчетности по построению модели, а также выбора другой прогнозной модели в случае несогласия с выбранной ранее моделью.
...
Элемент имеет 3 вида отображения:
...
обобщенное – для агрегированного прогноза по магазинам и SKU, отображаются при выборе вкладки модели на уровне группы и SKU до выбора отдельных магазинов. Отображает модели для всех выбранных магазинов, а также для регионов. (чтобы изменить модель нужно убрать или добавить галочки возле нужных компонент и нажать "Обновить модель");обычное
...
обычное – отображается после выбора конкретного магазина. Может отображаться как для всех SKU, так и для выбранных. (для выбора этого параметра нужно сначала выбрать определенный магазин), отображает:
Оценка прогноза - значения для разных оценок прогноза;
Протестированные модели- построенные модели, их оценка, влияние ранее заданных в файле опций предикторов для каждой модели. Зеленым подсвечивается модель, которую система выбрала как наилучшую на основании среднеквадратической ошибки. Пользователь может изменить модель вручную нажав возле выбранной модели в столбце "Фикс.
"Коэффициенты корреляции корреляции”- коэффициенты зависимостей разных компонент друг от друга и на продажи;
Тренды - формулы восстановления значений элементов прогноза;
...
подробное – для более детального изучения процесса построения прогнозной модели, отображается в виде отчетности по процессу построения и работает только в режиме "52-weeks log" (лог автоматически появляется в разделе "Модели").
...
Область отображения результатов
...
Также есть возможность добавить другие компоненты при помощи элемента области анализа "Компоненты"; для более детальной информации по компонентам см. раздел "Справочник компонентов анализа прогноза".
Справочник компонентов анализа прогноза
...
по компонентам см. раздел "Справочник компонентов анализа прогноза".
Справочник компонентов анализа прогноза
в штуках – компоненты, которые отображают результаты прогноза в виде объемов продаж;
в деньгах – компоненты, которые отображают исторические данные и результаты прогноза в деньгах;
исторические – компоненты, которые отображают исторические данные и промежуточные результаты прогноза (предикторы, которые использовались на любом из этапов прогноза), подсчитанные на основе исторических данных;
конкуренты - компоненты, которые отображают значения цены на выбранную позицию у конкурентов;
регрессоры – компоненты, которые отображают влияние ценовых факторов, факторов погоды и ширины ассортимента по группе;
эконом. эффект – компоненты, которые отображают экономический эффект при правильном использовании MySales;
модели – компоненты, которые отображают результаты прогноза при использовании альтернативных моделей прогноза (не отображается для агрегированных моделей).
Категория В штуках
Категория в штуках состоит из следующих компонентов:
заказ – отображает объем прогноза продаж в штуках с учетом страхового запаса (рекомендуемые результаты для заказа);
сезонность – отображает сезонный прирост продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
тренд – отображает влияние тренда на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
регион – отображает влияние перераспределение продаж по региону (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
группа – отображает влияние перераспределение продаж по группе (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
авто ошибка – отображает восстановленное влияние других факторов (с учетом коэффициента влияния на прогноз). Считается на основании компонента cред. ошибка, и продолжительность действия компоненты может быть 2, 4, или 6 недель в зависимости от того, какая продолжительность дает лучший результат (меньшую ошибку);
мин – отображает влияние преобразования объема продаж, в случае прогноза ниже исторически граничного допустимого объема в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз). Граничным допустимым объемом продаж по умолчанию считается нижний квартиль объема продаж;
цена % – отображает влияние изменения цены на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
скидка – отображает влияние скидки в деньгах на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
скидка % – отображает влияние скидки в процентах на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
курс – отображает влияние курса доллара на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
ф. цена – отображает влияние реальной цены (цена с учетом скидки) на объемы продаж в штуках (без учета коэффициента влияния на прогноз);
цена – отображает влияние цены на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
ширина ассорт. – отображает влияние ширины доступного ассортимента (ширины ассортимента на остатке) на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
скидка группы – отображает влияние средней скидки для всех SKU группы, которой принадлежит эта позиция (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
цена группы– отображает влияние средней цены для всех SKU группы, которой принадлежит эта позиция (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
база – отображает влияние базового уровня продаж (средних продаж) на прогнозируемые объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
темп. – отображает влияние средней температуры воздуха на протяжении недели на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
дождь – отображает влияние доли дней недели когда был дождь на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
снег – отображает влияние доли дней недели когда был снег на объемы продаж в штуках (с учетом коэффициента влияния на прогноз).
аномалии - отображает значение аномальных продаж в штуках, а также позволяет ввести значение аномальных продаж в открывшиеся поле. Аномалии детально описаны в разделе 'Аномалии и Исключения';
исключения - отображает исключенные недели, а также позволяет исключить недели в открывшемся поле. Исключения детально описаны в разделе 'Аномалии и Исключения'.
Если какие-то компоненты из списка не отображаются, то это означает, что они не были включены в прогнозную модель в качестве предикторов.
Знак ® или приставка "рег" перед компонентой означает, что данная компонента присутствует в восстановленном значении (регрессоры).
Категория В деньгах
Категория в деньгах состоит из следующих компонентов:
продажи – исторические объемы продажи в деньгах;
прогноз – прогноз объемов продаж в деньгах;
прошл. продажи – исторические объемы продажи в деньгах, сдвинутые на 52 недели вперед во времени;
заказ – отображает объем прогноза продаж в деньгах с учетом страхового запаса (рекомендуемые результаты для заказа);
сезонность – отображает сезонный прирост продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
тренд – отображает влияние тренда на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
регион – отображает влияние перераспределение продаж в деньгах по региону (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
группа – отображает влияние перераспределение продаж в штуках по группе (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
авто ошибка – отображает восстановленное влияние других факторов в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз). Считается на основании компонента cред. ошибка, и продолжительность действия компоненты может быть 2, 4, и 6 недель в зависимости от того, какая продолжительность дает лучший результат (меньшую ошибку);
мин – отображает влияние преобразования объема продаж в деньгах, в случае прогноза ниже исторически граничного допустимого объема (с учетом коэффициента влияния на прогноз). Граничным допустимым объемом продаж по умолчанию считается нижний квартиль объема продаж;
цена % – отображает влияние изменения цены на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
скидка – отображает влияние скидки в деньгах на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
скидка % – отображает влияние скидки в процентах на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
курс – отображает влияние курса доллара на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
ф. цена – отображает влияние реальной цены (цена с учетом скидки) на объемы продаж в деньгах (без учета коэффициента влияния на прогноз);
цена – отображает влияние цены на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
ширина ассорт. – отображает влияние ширины доступного ассортимента (ширину ассортимента на остатке) на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
скидка группы – отображает влияние средней скидки для всех SKU группы, которой принадлежит эта позиция (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
цена группы– отображает влияние средней цены для всех SKU группы, которой принадлежит эта позиция (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
база – отображает базового уровня продаж на прогнозируемые объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
темп. – отображает влияние средней температуры воздуха на протяжении недели на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
дождь – отображает влияние доли дней недели когда был дождь на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
снег – отображает влияние доли дней недели когда был снег на объемы продаж в деньгах (с учетом коэффициента влияния на прогноз);
аномалии - отображает значение аномальных продаж в деньгах, а также позволяет ввести значение аномальных продаж в открывшиеся поле. Аномалии детально описаны в разделе 'Аномалии и Исключения'.
Если какие-то компоненты из списка не отображаются, то это означает, что они не были включены в прогнозную модель в качестве предикторов.
Знак ® или приставка "рег" перед компонентой означает, что данная компонента присутствует в восстановленном значении (регрессоры).
Категория Исторические
Категория исторические состоит из следующих компонентов:
сезонность – отображает сезонный прирост продаж;
тренд – отображает влияние тренда на объемы продаж;
ф. цена – отображает реальную цену (цена с учетом скидки);
цена – отображает цену;
цена % – отображает во сколько раз изменилась цена;
скидка – отображает скидку в деньгах;
скидка % – отображает скидку в процентах;
остаток – отображает остаток товара на складе;
цена группы – отображает среднюю цену для всех SKU группы, которой принадлежит эта позиция;
скидка группы – отображает среднюю скидку для всех SKU группы, которой принадлежит эта позиция;
ширина ассорт. – отображает ширину доступного ассортимента (ширину ассортимента на остатке);
регион – отображает влияние перераспределения продаж по региону;
группа – отображает влияние перераспределения продаж по группе;
курс – отображает курс доллара;
курс % – отображает изменение курса доллара (во сколько раз он изменился);
сезон. прирост – отображает сезонный прирост продаж в виде коэффициента (во сколько раз продажи увеличатся);
доступность – отображает доступность товара (достаточно ли было товара на складе для его максимальной продажи). При отображении по магазину "0" или пустого места товар был недоступен, "1" товара было достаточно. При отображении по многим магазинам компонента отображает количество магазинов, где товаров было достаточно;
температура – отображает среднюю температуру воздуха на протяжении недели;
температура, Δ – отображает разницу между средней температурой за определенную неделю и средней температурой за последние 13 недель;
дождь – отображает долю дней недели когда был дождь;
снег – отображает долю дней недели когда был снег;
сезон. тип – отображает тип сезона (значение 0 для обычного сезона, -1 для низкого сезона и 1 для высокого)
коэф. промо – отображает долю промо дней из недели в процентах;
сред. ошибка – отображает среднюю ошибку прогноза;
авто ошибка – отображает восстановленное влияние других факторов. Считается на основании компонента cред. ошибка, и продолжительность действия компоненты может быть 2, 4, или 6 недель в зависимости от того, какая продолжительность дает лучший результат (меньшую ошибку);
медиана – отображает медиану продаж (такое число, что ровно половина из элементов выборки больше него, а другая половина меньше него);
база – отображает базовый уровень продаж;
мин – отображает преобразование объема продаж, в случае прогноза ниже исторически граничного допустимого объема. Граничным допустимым объемом продаж по умолчанию считается нижний квартиль объема продаж;
приходы – отображает суму всех приходов товара в магазины (от поставщика или со склада), за минусом списаний и недостач, и включая оприходования излишков;
# магазинов – отображает количество магазинов, в которых представлена группа или SKU (доступно на уровне региона).
Категория Регрессоры
Категория регрессоры состоит из следующих компонентов:
рег. ф. цена – отображает влияние реальной цены (цена с учетом скидки) на объемы продаж;
рег. цена – отображает влияние цены на объемы продаж;
рег. цена % – отображает влияние изменения цены на объемы продаж;
рег. скидка – отображает влияние скидки в деньгах на объемы продаж;
рег. скидка % – отображает влияние скидки в процентах на объемы продаж;
рег. курс – отображает влияние курса доллара на объемы продаж;
рег. курс % – отображает влияние изменения курса доллара (во сколько раз он изменился) на объемы продаж;
рег. ширина ассорт. – отображает влияние ширины доступного ассортимента (ширины ассортимента на остатке) на объемы продаж;
рег. темп. – отображает влияние средней температуры воздуха на протяжении недели на объемы продаж;
рег. дождя – отображает влияние доли дней недели когда был дождь на объемы продаж;
рег. снега – отображает влияние доли дней недели когда был снег на объемы продаж.
Категория Экономический эффект
Категория эконом. эффект состоит из следующих компонентов:
уменьш. остатка – отображает, на сколько использование прогноза может снизить остатки на складе;
потери продаж – отображает потери продаж из-за заниженного прогноза;
увел. продаж – отображает, на сколько использование прогноза может увеличить продажи;
Сценарии использования
Эта форма предназначена для анализа продаж и прогноза и имеет очень широкое применение. У наиболее успешных и крупных ритейлеров мира есть английское выражение "Retail is detail", которое дословно переводится как "розница - это детали".
...
Конкретные вопросы, которые возникают в пользователей при использовании системы и на которые дает ответ форма "Анализ" вы можете найти в Вопросы/Ответы.
Просмотр
Описание и применение
...
После нажатия кнопки открывается модальное окно для добавления нового шаблона. Пользователь выбирает по какой группе, магазине, позиции будут отображаться данные, а также период отображения, поля и точность. Окно состоит из следующих элементов:
...
Наименование – имя шаблона;
Уровень – уровень по которому будут отображаться данные (в зависимости от выбора уровня возможно появление разных полей для заполнения);
Группы – номера групп;
Магазины – номера магазинов;
SKUs – номера SKU;
Регионы – номера регионов;
Фильтр по названию – фильтр для фильтрации позиций по названию;
Неделя с – номер недели с которой начнётся отображение;
Неделя по – номер недели до которой будет отображаться результат;
Прогноз в ден. – отображать прогноз в деньгах;
Продажи шт. – отображать продажи в штуках;
Цена продаж – отображать цену продаж;
Прогноз в ден. (закуп) – отображать прогноз в деньгах по закупочной цене;
Продажи ден. – отображать продажи в деньгах;
Закупочная цена – отображать закупочную цену;
Прогноз (мастер) – отображать прогноз с мастера;
Продажи ден. (закуп) – отображать продажи в деньгах по закупочной цене;
Страховой запас – отображать страховой запас;
Ассорт. маг. -
Остаток -
Средний страх. запас -
Точность – количество знаков после запятой.
...
Для открытия шаблона нужно нажать "Запустить". Откроется таблица с названиями и данными по раньше заданных позициях.
...
Редактирование и удаление
...
После нажатия кнопки открывается модальное окно для редактирования шаблона. В нем пользователь может изменить те же поля, которые были доступны при создании, сохранить изменения, нажав кнопку “Редактировать”, а также удалить шаблон нажав кнопку "Удалить".
...
Фильтр
Для более удобного отображения и поиска позиций в разделе присутствует строка поиска. Поиск происходит по следующим полям:
...
Для более удобного отображения и поиска прогнозов на странице "Мастер" присутствуют следующие фильтры:
...
Строка поиска. Поиск происходит по полям:
№ Sku;
Наименование;
Прогноз;
Изменено.
Фильтр по неделям. Отображаются только те прогнозы, неделя которых равна выбранной. По умолчанию неделя равна текущей. Если строка поиска не пустая, то появляется возможность выбрать все недели для отображения прогнозов по всем неделям.
Фильтр по версиям. Позволяет отобразить все версии прогнозов (более детально о версиях в п. "О версиях"). По умолчанию фильтр выключен и недоступен. Фильтр становится доступным если строка поиска не пустая. В случае использования фильтра в таблице отображаются версии прогноза (редактировать можно только текущую) и становится недоступным удаление прогноза.
...
После нажатия кнопки открывается модальное окно добавления прогноза, которое состоит из следующих полей:
...
Группа – поле для выбора товарной группы. Если пользователь хочет пропустить выбор группы и иметь возможность выбирать со всех SKU в системе необходимо поставить галочку возле "Не ограничено группой" (в этом случае загрузка списка SKU для выбора будет происходить дольше);
SKU – поле для выбора Sku, которое принадлежит выбранной товарной группе;
Тип - выбор типа SKU для которого вводится мастер прогноз. В системе есть три типа позиций:Другое - тип по умолчанию - подходит для всех SKU; Новая позиция - тип при задании ручного прогноза для новой позиции; Промо - тип для задания ручного прогноза по позиции которая в промо. При выборе этого типа появляются в форме добавления мастер прогноза два новых поля:Эти поля предназачены для выбора даты начала и конца промоакции. Дату необходимо вводить в формате ГГГГ-ММ-ДД;Неделя – поле выбора недели, на которую устанавливается прогноз;Прогноз – поле установки количества прогнозируемого объема продаж;Примечания – поле для записи примечания для нового прогноза.
...